7月1日，由赵董事长亲自主持的业务分享会议于上午9点召开，全体内外贸销售人员参加会议，本次会议的主题是业务谈判的成功分享和失败总结、准确报价的重要方法和参考依据。

　　谈判立场

　　销售，直接关系到企业的运转和生死存亡。商务谈判首先是以经济利益为谈判目的;其次是以经济利益作为谈判的主要评价指标;再者是以价格为谈判的核心。所以说，和生产经营比起来，谈判也是快速打开财富之门的金钥匙。

　　商务谈判，既要站在用户的立场，又要站在企业立场，达成双赢。有一位教徒问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父：“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。这个案例同样也告诉我们，要了解用户需求，满足用户需求，要让用户认可你，认可公司，认可产品;其次也要保证企业利润或后续合作关系。

　　成本核算

　　成本核算是指将企业在生产经营过程中发生的各种耗费按照一定的对象进行分配和归集，以计算总成本和单位成本。成本核算包括生产成本、管理费用、销售费用、运输、安装等和营业成本(场地租金等)，如何在短暂的谈判时间内准确报价，为公司赚取可观的利润，是公司的生存技能。

　　成本核算的正确与否，直接影响企业的成本预测、计划、分析、考核和改进等控制工作，同时也对企业的成本决策和经营决策的正确与否产生重大影响。成本核算过程，是对企业生产经营过程中各种耗费如实反映的过程，也是为更好地实施成本管理进行成本信息反馈的过程，因此，成本核算对企业成本计划的实施、成本水平的控制和目标成本的实现起着至关重要的作用。

　　利润价值

　　利润来自报价和成本的差价，利润是企业内外有关各方都关心的中心问题，是投资者取得投资收益，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。

　　利润是企业经营人员重要的业绩衡量标准和发现问题、改进企业管理的突破口。对企业经理人员来说，进行企业盈利能力分析的目的具体表现在两个方面：利用盈利能力的有关指标反映和衡量企业经营业绩;通过盈利能力分析发现经营管理中存在的问题。盈利能力的分析是企业财务分析的重点，其根本目的是通过分析及时发现问题，改善企业财务结构，提高企业偿债能力、经营能力，最终提高企业的盈利能力，促进企业持续稳定地发展。形成良性循环，更好的为用户提供设备服务。